A indústria de licenciamento vale US$ 70 bilhões, e o 'licenciamento de arte' representa 10% deste total. Marcas e artistas populares estão sendo licenciados por uma variedade de produtos dedicados aos seus nomes e estilos.
Quando os artistas começam a explorar os conceitos de licenciamento de arte, eles ficam cheios de perguntas. Eles querem entender o que é, como realmente funciona e se eles se qualificam para isto. Se você tiver as mesmas dúvidas, esta matéria vai responderá a todas as suas dúvidas e o ajudará a determinar se esse é o caminho para você.
O que é licenciamento de arte?
O licenciamento de arte é quando um licenciador (artista) e licenciado (fabricante) chegam a um acordo quando o artista dá ao fabricante permissão para usar seu trabalho em produtos em troca de uma taxa. Um artista que opte por licenciar seu trabalho não precisa vender nenhum original, mas apenas licenciar as imagens para uso em produtos comerciais. O mundo do licenciamento de arte tem um enorme potencial, mas requer uma forma única de abordar os negócios do que as formas tradicionais de vender arte, como vender originais e gravuras diretamente a colecionadores ou através de galerias.
Como funciona o licenciamento de arte?
As empresas que vendem roupas, utensílios domésticos, utensílios de cozinha, decoração etc. para varejistas precisam de arte atraente para colocar em suas mercadorias. Embora algumas empresas tenham artistas e designers internos, muitas optam por adquirir sua arte de artistas freelancers.
O que a maioria dos artistas não reconhece é que o processo de licenciamento de arte não é um simples processo que vai de uma obra de arte finalizada a um contrato de licenciamento caro. O artista deve estar disposto a colaborar com terceiros em cada obra de arte que licenciar. Dificilmente o cliente vai gostar da sua criação exatamente do jeito que está. Há quase sempre uma chance de que eles peçam ajuastes que podem ser desde a cor de fundo à qualquer outra coisa, mas 90-95% das vezes, o cliente quer uma mudança.
Existem alguns artistas que não gostam de receber feedback criativo de uma empresa corporativa ou até mesmo de um diretor de arte.
Portanto, o licenciamento de arte é mais adequado para indivíduos que desejam trabalhar duro para criar as coleções necessárias aos fabricantes e trabalhar com as legalidades de um contrato de licenciamento. O licenciamento de arte pode não ser o caminho a seguir se um artista não quiser trabalhar em um sistema que não garanta o pagamento imediato pelo trabalho que está sendo feito.
A arte que vende bem em itens manufaturados é aquela que se relaciona tanto com os fabricantes quanto com os clientes. Precisa ser algo que os consumidores gostariam de exibir em suas casas de alguma forma. Pense nas coisas que você possui que têm algum tipo de arte. Podem ser potes de biscoitos, jogos americanos, relógios, etc. A arte em produtos licenciados varia de casa para casa, mas existem alguns fatores que sempre serão comuns. A arte que você vê nos produtos chama a atenção.
Que tipo de arte é melhor para licenciamento?
A maioria das empresas que desejam licenciar obras de arte está procurando algo para usar em uma gama de produtos, com variações de um tema. Os tipos de produtos para os quais as pessoas licenciam obras de arte variam, mas incluem quebra-cabeças, brinquedos, cartões comemorativos, cerâmica, artigos de papelaria, papel de parede e tecido.
Embora o licenciamento de arte possa ser um ajuste natural para alguns artistas, outros podem precisar adotar uma mentalidade comercial para criar um trabalho que atenda às necessidades de seu licenciado. Isso geralmente significa criar trabalhos como uma série e em conjuntos que podem ser transformados em uma gama completa de produtos, em vez de peças individuais e únicas.
Algumas aplicações, como papelaria, papéis de parede e impressão em tecido, exigem arte padrão com um design repetido, tornando-os um nicho atraente para artistas gráficos e impressores. Não há limitação no meio que o artista usa para criar sua obra de arte licenciada, mas ele precisará de imagens digitalizadas de alta resolução para o Licenciado usar.
As empresas preferem obras de arte que se encaixem bem em seu nicho específico, estando no topo das últimas tendências. É importante que os artistas estejam bem cientes do que está acontecendo no mercado de arte e onde seu estilo único de arte se encaixa nessa mistura. As chances de fechar um negócio de sucesso são maiores se o artista entender o tipo de trabalho que os potenciais licenciados estão procurando antes de abordá-los.
Jeff Koons e o licensiamento da sua arte para Don Perrignon
Produtos melhores para licenciamento?
Uma das melhores maneiras de colocar sua arte aos olhos do público é licenciá-la para reprodução de produtos. O licenciamento de arte permite que os artistas alcancem um público muito mais amplo e estendam sua marca para outros meios. É por isso que os artistas que começaram a explorar o licenciamento precisam ter uma ideia sobre por que sua arte é mais adequada para um meio ou produto específico e que tipo de produto é melhor para licenciamento. Essas cinco empresas quase sempre precisam de arte para seus produtos:
Skates
Este é um mercado muito competitivo para obras de arte. Os skates são uma versão da arte de rua por razões óbvias, e é por isso que a obra de arte precisa refletir o meio. Devido ao formato particular dos skates, o posicionamento e o design das imagens são cruciais para o máximo impacto visual. Imagens de desenhos animados, gráficos, cultura de rua, desenhos de tatuagem e arte textual são os melhores para skates.
Pranchas de surf e bodyboard
Você pode criar algo fora da caixa para este meio popular. Embora as imagens de praia e oceano sejam as escolhas de design mais óbvias para pranchas de surf, várias empresas de equipamentos de surf apresentam uma enorme variedade de imagens. Com o tempo, uma ampla gama de obras de arte está sendo usada por esses fabricantes. A escolha do tipo de arte depende simplesmente da marca e do que atrai o público principal.
Vestuário e moda
Este é o meio mais comum para artistas e também muito útil. Sua arte fica visível para qualquer pessoa, em qualquer lugar, a qualquer hora, como um anúncio ambulante neste canal. Este é um meio altamente competitivo, onde muitos artistas buscam acordos de licenciamento para designs de lenços de moda, chapéus, camisetas, roupas urbanas, luvas e todos os outros itens de vestuário que você possa imaginar. Uma ampla gama de imagens, designs e letras funcionam em roupas. A ideia básica é criar um alto nível de impacto visual.
Calçados
Muito recentemente, a Vans introduziu linhas personalizadas de sapatos de lona que exibem artistas personalizando a pele, o estilo e a sola do sapato com o trabalho do artista. Outras empresas de calçados locais podem estar interessadas em seguir o exemplo de Van.
Para calçados, os designs têxteis que são amigáveis ao tecido funcionam melhor.
Contrato de licenciamento?
Os contratos de licenciamento variam muito de empresa para empresa, dependendo do tipo de acordo de licenciamento. O benefício do licenciamento de arte é que um artista pode realmente licenciar a mesma obra de arte para várias empresas em produtos diferentes, maximizando seu potencial de ganhos.
Um contrato justo fornece ao artista uma taxa de royalties padrão do setor. Contratar um advogado pode ser muito vantajoso para esclarecer os termos legais em grandes contratos para grandes contas, mas para negócios menores, contratar um advogado pode custar mais do que você ganha com o negócio.
Todo contrato de licenciamento de arte é suportado por um contrato assinado pelo artista e pelo Licenciado, descrevendo os termos do contrato. Como é um contrato legal, é importante entender os termos e condições. É igualmente importante que ambas as partes tenham as mesmas expectativas do acordo. Isso protege o artista e sua propriedade intelectual e dá ao licenciado uma oportunidade comercial e, portanto, uma razão para pagar o artista.
A maioria dos contratos de licenciamento de arte conterá os seguintes pontos como parte do acordo:
- Nomeie e defina ambas as partes envolvidas no negócio.
- A duração (prazo) do contrato.
- Os produtos específicos nos quais sua arte será usada.
- Usos pretendidos relacionados para a obra de arte (marketing, mídia social, online, etc.)
- As regiões geográficas abrangidas pelo acordo.
- A estrutura de pagamento de royalties, incluindo quaisquer pagamentos antecipados.
- O cronograma e o método de pagamento.
- Cronograma de comunicações e relatórios.
- Em caso de divergências ou não cumprimento dos termos caso haja problemas ou mudanças nas circunstâncias.
- Quaisquer termos de exclusividade com os quais o artista concorde.
O licenciamento de arte é um negócio lucrativo?
Devido à natureza do licenciamento, o potencial de um artista experiente e trabalhador que é excelente em networking pode ser extremamente lucrativo. No entanto, se você está procurando um fluxo de renda estável para pagar as contas do próximo mês, o licenciamento não é para você. Quanto dinheiro você ganha depende de suas habilidades, sorte e base de clientes.
Artistas como Thomas Kinkade, Mary Engelbreit e Susan Winget estão todos fazendo muito dinheiro porque são marcas bem conhecidas e têm uma base de consumidores considerável. Há outros artistas que estão licenciando seus trabalhos e ganhando quase milhões.
Licenciar arte torna relativamente fácil para os artistas ganhar mais clientes e gerar vendas.
Os acordos tradicionais de licenciamento de arte permitem que os artistas recebam um pagamento de royalties pelos produtos que têm sua arte exibida neles. Isso significa que um artista pode fazer algum trabalho inicial para fazer o acordo de licenciamento e, em seguida, desfrutar de renda recorrente com pouco ou nenhum trabalho de acompanhamento. Um artista pode ganhar muito por ano com uma única obra de arte com o contrato de licenciamento certo.
Empresas e agentes
Lugares como Society6, My Fonts, Creative Market, etc., são excelentes lugares para começar a licenciar sua arte. Tudo o que você precisa fazer é configurar um perfil e começar a enviar seu trabalho.
Se você estiver procurando por empresas e clientes maiores, talvez deva entrar em contato com empresas de grande porte e obter um acordo de licenciamento considerável. Existem algumas empresas que licenciam arte em seus produtos e depois vendem os mesmos produtos em grandes redes de varejo em todo o país.
Feiras de Licenciamento de Arte.
As feiras são uma constante no espaço de licenciamento de arte há anos. As feiras são uma excelente oportunidade para os artistas se conectarem com agentes, tomadores de decisão do setor, exibir obras de arte e ficar por dentro das últimas tendências. Embora não seja absolutamente necessário participar de feiras, elas são uma parte importante do ciclo de design para a maioria das empresas, e as decisões de compra de obras de arte geralmente são feitas de acordo com datas sazonais.
As feiras podem ajudar novos artistas que desejam explorar o setor de licenciamento de arte. Eles podem ser úteis por vários motivos, mesmo se você participar como visitante. As feiras são uma ferramenta de marketing incrível, onde você pode obter feedback instantâneo. Existem duas feiras internacionais com sede nos EUA que suportam o licenciamento: Licensing International Expo e Surtex.
Nas feiras, você pode:
- Conhecer agentes de licenciamento de arte que podem representar você e seu trabalho.
- Conectar-se com players do setor, marcas e tomadores de decisão interessados em licenciar obras de arte.
- Conhecer outros artistas e inspire-se em seus trabalhos.
- Participar de seminários e palestras para explorar o setor de licenciamento.
- Conhecer a imprensa e participe de entrevistas, Vox pops e oportunidades de relações públicas.
Os acordos de licenciamento de feiras comerciais podem levar meses ou até anos para serem finalizados. Tenha em mente que esses negócios são mais significativos e geram mais receita, mas os contratos podem levar meses para serem negociados. A paciência é a chave para conseguir um acordo de licenciamento lucrativo.
Conclusão
O licenciamento de arte não é para todos. Somente um artista disposto a criar arte de acordo com a moda, tendências populares e esquemas de cores com maior probabilidade de vender mercadorias pode ter sucesso. Se você se sente à vontade para trabalhar com terceiros, receber feedback de clientes e fazer alterações que talvez não sejam necessárias, o licenciamento de arte o levará muito longe.
Embora o licenciamento possa ser lucrativo, não é a solução para quaisquer problemas de fluxo de caixa que sua empresa possa estar enfrentando. No entanto, se você tem outro fluxo de renda e pode gerenciar bem suas finanças, vale a pena analisar a ideia de licenciamento de arte.
Espero que isso tenha lhe dado uma visão suficiente do mundo do licenciamento de obras de arte e tenha animado você para experimentá-lo por si mesmo. Embora o conceito possa parecer complicado e assustador, há menos chances de você errar se lembrar do básico.
Lembre-se de proteger seu trabalho, controlar como ele é usado e fazer tudo com papelada. O licenciamento de arte é um fluxo de receita muito lucrativo para muitos artistas e permite a liberdade de fazer o que você faz de melhor, criar obras de arte.
